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施青林獻(xiàn)計(jì)中小涂企：雪上加霜之日，否極泰來(lái)之時(shí)

信息來(lái)源于：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布于：2022-10-19

“面對(duì)疫情，唯有同舟共濟(jì)，才能共渡難關(guān)?！?/span>
繼2月19日由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)策劃、經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)執(zhí)行、《涂料經(jīng)》拍攝制作的“廣東涂料行業(yè)公益服務(wù)講座”首場(chǎng)——“堅(jiān)持一下，否極泰來(lái)——2020涂料經(jīng)銷(xiāo)商的上半年”經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)題得到廣泛贊譽(yù)。2月21日，“廣東涂料行業(yè)公益服務(wù)講座”第二場(chǎng)也正式網(wǎng)上直播，與大家見(jiàn)面了。
本次直播內(nèi)容則是針對(duì)“中小涂料企業(yè)”，從疫情當(dāng)前的基本經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，疫情以來(lái)政府救市的態(tài)度與動(dòng)作，深刻剖析涂料企業(yè)應(yīng)該怎么辦，涂料制造業(yè)的核心價(jià)值，給涂料企業(yè)的幾個(gè)建議。
第二期節(jié)目繼續(xù)由“涂料老爺子”之稱(chēng)的佛山市智韜青林企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理施青林主講，與大家分享“雪上加霜之日，否極泰來(lái)之時(shí)——2020年的中小涂料企業(yè)”。
正如施青林在“堅(jiān)持一下，否極泰來(lái)——2020涂料經(jīng)銷(xiāo)商的上半年”演講中表示，2020年受新冠肺炎疫情影響，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)幾乎停擺，企業(yè)生存遇到巨大威脅，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。
涂料行業(yè)同樣危機(jī)重重，尤其是人力成本較高但是業(yè)績(jī)不佳的中型企業(yè)。“迷茫、彷徨、焦慮、擔(dān)心”仍是普遍情緒，疫情遠(yuǎn)，公司壓力卻近在眼前。更嚴(yán)重的是，干部員工思想混亂，不知道自己和公司走向何處？
那么涂料人怎么辦？施青林表示：“不存在錦囊妙計(jì)，只有想辦法堅(jiān)持、苦熬這一階段！（廉價(jià)鼓勵(lì)沒(méi)用）；市場(chǎng)還在擴(kuò)張，去產(chǎn)能也在進(jìn)行，疫情加重了洗牌力度?。ū囟ㄓ腥顺鼍郑?；要想堅(jiān)持到否極泰來(lái)，關(guān)鍵是人！（人心，人氣，人脈）?！?/span>
“糟糕的局面難以扭轉(zhuǎn)么？福兮禍所倚，禍兮福所伏！”施青林用富含哲理的話術(shù)總結(jié)了當(dāng)今局面。
這五年，風(fēng)刀霜?jiǎng)?，步步緊逼。從2016年開(kāi)始，原材料價(jià)格暴漲，之后是環(huán)保風(fēng)暴、去產(chǎn)能、房地產(chǎn)蕭條、經(jīng)濟(jì)下行壓力、中美貿(mào)易戰(zhàn)。新年一過(guò)，全國(guó)性的疫情蔓延，再次雪上加霜?？雌饋?lái)，哪一條都是致命的，但是我們還活著。這一次，情況糟糕到不能更糟糕了，因此斷言——“雪上加霜之日，就是否極泰來(lái)之時(shí)”。
所以我們更應(yīng)該在冬天過(guò)去之前，保存自己、充實(shí)自己、提升自己，秉承“四個(gè)堅(jiān)持”的信念——堅(jiān)持樂(lè)觀心態(tài)，相信拐點(diǎn)即將出現(xiàn)，相信長(zhǎng)期向好，相信政府；堅(jiān)持學(xué)習(xí)自強(qiáng)，相信只有學(xué)習(xí)才能支撐自己跟上時(shí)代變化；堅(jiān)持商業(yè)本質(zhì)，相信傳統(tǒng)制造業(yè)的首要價(jià)值就是工匠精神；堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)優(yōu)先，相信干部員工通情達(dá)理，能夠和你共度難關(guān)。
此外，施青林還就現(xiàn)金儲(chǔ)備、業(yè)務(wù)展開(kāi)、關(guān)系處理、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了以下建議——
在現(xiàn)金儲(chǔ)備方面：收款動(dòng)作要親自指揮，落實(shí)到人，全員上陣，圍著客戶(hù)“打”，改變過(guò)去“誰(shuí)賣(mài)貨，誰(shuí)收款”的局面借款只能是老板親自出面，必要時(shí)考慮出賣(mài)部分股份，近年來(lái)，民企“求包養(yǎng)”的案例屢見(jiàn)不鮮。
在業(yè)務(wù)展開(kāi)方面：要梳理、拜訪大客戶(hù)；成立服務(wù)小組；重視線上傳播；關(guān)注店面活動(dòng)；小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟。
在關(guān)系處理方面：鞏固、優(yōu)化廠商關(guān)系，制定上半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，深度理解廠家思路，展示產(chǎn)品創(chuàng)新或者營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的進(jìn)度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼等。
在復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面：關(guān)注政府法令和要求，切實(shí)備好防護(hù)物資關(guān)；注政府補(bǔ)貼，爭(zhēng)取獲得政策傾斜和扶持；關(guān)注省涂協(xié)信息，分享同行經(jīng)驗(yàn)，齊心協(xié)力共度難關(guān)；完善員工健康狀況的登記和管理，防止出現(xiàn)病例。
在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，冷靜分析行業(yè)形勢(shì)，客觀計(jì)算自己商業(yè)板圖各個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值；對(duì)于耗時(shí)、耗資、耗人力的項(xiàng)目，即使前景很好，也該果斷舍棄；適度收縮，力求生存。
“政府和社會(huì)對(duì)于危化品的寬容度、支持度會(huì)有明顯改善；殺菌抗病毒概念的內(nèi)墻產(chǎn)品可能會(huì)走俏，小眾產(chǎn)品肯定走俏；數(shù)據(jù)化、智能化提前到來(lái)；公司變平臺(tái)，管理變合作，更強(qiáng)調(diào)東方式的治理方略和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；對(duì)員工，對(duì)客戶(hù)，對(duì)公眾，各種傳播媒介和傳播聲音。”這是施青林關(guān)于疫情過(guò)后的改變的相關(guān)預(yù)測(cè)。
“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。有利的情況與主動(dòng)的恢復(fù)，產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力之中?！笔┣嗔肿詈蟊硎?。

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